蒙牛活动攻略：如何让街坊邻居都抢着参加？

一、搞活动就像炖牛肉，火候和配料都要讲究

去年咱们社区超市搞蒙牛促销，张大妈抱着两箱特仑苏跟我说："这扫码抽奖真有意思，我家老头子现在买牛奶比买菜还勤快。"这话让我琢磨明白了，想让街坊们主动参与，得先摸准他们的脉。

1.1 接地气的活动才有人气

上个月蒙牛在朝阳区试点的"鲜奶日记"打卡活动就是个好例子：

• 连续7天在牛奶包装上找每日暗号
• 拍创意早餐照发朋友圈集赞
• 集满30个赞送定制陶瓷杯

结果参与率比普通满减活动高出47%，关键是老太太们把朋友圈当成了厨艺比拼现场。

活动类型	参与率	成本/人	传播系数
传统满减	12%	8元	0.3
社交互动	38%	5元	2.7

二、传播渠道要像牛奶配送，既要新鲜又要到位

记得去年中秋，蒙牛在社区搞的"月光宝盒"盲盒活动，王叔在棋牌室跟我说："老李头在超市排队领盲盒，把下棋都忘了。"这让我明白，找对地方说人话有多重要。

2.1 线上线下要像牛奶配饼干

• 菜市场入口摆试饮台，扫码送保鲜盒
• 广场舞场地设打卡点，跳舞视频换积分
• 社区团购群每天中午发限量秒杀

就像蒙牛在石家庄做的"早餐打卡地图"，把30个早餐店变成打卡点，两个月带动周边超市销量增长21%（数据来源：《快消品营销》2024年1月刊）。

三、奖励要像酸奶，既要甜头又要健康

上次见楼下小夫妻为了凑蒙牛积分换儿童自行车，愣是把亲戚家的牛奶都包圆了。好的激励机制，能让参与者自己当推销员。

3.1 积分要像存钱罐，看得见摸得着

• 买1箱积10分，推荐邻居加5分
• 积分换的马克杯印着"老张家的特供"
• 每月积分榜前三送超市购物车

蒙牛在郑州试点家庭积分池，三代人积分可以合并使用，结果复购率提升33%（数据来源：蒙牛2023年华北区销售报告）。

四、活动收尾要像喝牛奶，喝完还想舔盖

年前见李大妈拿着蒙牛送的生肖储蓄罐，逢人就显摆："这可是参加活动得的，现在存钢镚儿都用它。"好的收尾能让活动持续发酵。

• 活动结束后发定制版年度消费报告
• 每月1号给活跃用户送惊喜小样
• 用过的包装盒能当种子便签纸

说到底，做活动就像熬奶茶，原料用蒙牛的纯，火候掌握在街坊的心。看着社区超市里拎着牛奶说说笑笑的大爷大妈，就知道这事儿成了。下次策划活动时，记得把这些小窍门拌进方案里，保准能让参与度咕嘟咕嘟冒泡。