跨越糖果活动的目标是什么？我们扒了扒它的“甜蜜计划”

超市货架上突然多出五颜六色的新包装糖果时，你可能会心一笑：跨越糖果的年度活动又开始了。这个连续三年霸占春节零食榜首的品牌，今年把活动时间提前了整整一个月。我蹲点观察了他们最近三个月的动作，发现这场甜蜜风暴背后藏着不少小心思。

一、甜蜜攻势的三大核心目标

在走访了跨越糖果华东区经销商老陈后，我拿到了他们的内部动员手册。泛黄的纸页上印着三个用红笔圈起来的数字：

• 春节档期市占率突破42%（2023年同期为37.8%）
• 新品试吃转化率达到1:8.3（常规活动平均1:5.2）
• 县域市场渗透率提升15个百分点

1.1 时间战场的新打法

今年活动从12月1日持续到元宵节，比往年多出23天。市场部小王透露，他们在河南测试时发现：提前铺货能让消费者形成"年味记忆点"。果然，郑州永辉超市的收银数据显示，12月第二周的散装糖果销量同比激增81%。

1.2 藏在包装袋里的小心机

研发部李工给我看了新设计的"福袋包装"，每个独立小袋都印着不同的方言祝福语。在成都春熙路的试吃点，操着绵阳口音的张阿姨说："看到'巴适得板'几个字，不买两斤都觉得对不住这设计。"

区域	常规包装销量	方言包装销量	增长率
川渝地区	127万袋	293万袋	130.7%
江浙沪	89万袋	154万袋	73%

二、县城小卖部的秘密战争

跟着物流车跑到皖北某县，发现这里的活动海报都贴在超市冰柜上。经销商老赵得意地说："冬天买冷饮的人少，这个位置反而显眼。"他们给每个乡镇超市配发了定制款展示架，顶层放新品，中层摆经典款，底层藏着给小朋友的生肖赠品。

• 蒙城县城：日均销售额从1200元涨到4100元
• 利辛县乡镇：复购率提升至68%
• 涡阳县：竞品陈列面积缩减40%

2.1 流动摊点的奇袭战术

在山东农村大集上，我遇到了开着五菱宏光的推广员大刘。他的车斗改装成移动试吃台，音响里循环播放着改编版《好运来》。"每天能送出2000根棒棒糖试吃装，周末赶三场大集。"说着他指了指车身上的二维码，据说已经加了7个500人的微信群。

三、年轻人到底爱不爱吃糖？

本以为活动主打怀旧牌，却在上海环球港看到排长队的00后。限量版的"盲盒糖果"需要扫码参与，拆开包装可能会获得演唱会门票或游戏皮肤。刚买到糖果的小美说："我连续买了三天才抽到奶茶券，不过糖果本身倒挺好吃的。"

客群年龄	2023年占比	2024年占比
18-25岁	22%	37%
26-35岁	41%	39%
36岁以上	37%	24%

路过社区便利店时，听见老板娘在打电话："再送20箱混合装过来，那个带玩具的儿童款特别抢手。"玻璃柜台里，金元宝造型的巧克力旁边，还摆着几包印着网络热词的薄荷糖。收银台前的队伍里，穿校服的中学生正对比哪包糖果里的隐藏卡片更稀有。

街角传来熟悉的糖果包装纸摩擦声，几个小孩蹲在地上交换生肖赠品卡。公交站台的广告屏突然切换成跨越糖果的动画短片，戴着虎头帽的卡通人物正在派发新年福袋。空气里飘来淡淡的草莓甜香，不知是哪家店铺又拆开了新的糖果箱。