盛夏的馈赠活动策略：如何让用户主动参与

七月的阳光晒得柏油路发烫，小区门口突然挂起「盛夏的馈赠」横幅。王阿姨抱着西瓜经过时嘀咕：「这活动到底怎么玩？」其实每个夏天，商家都在变着法子吸引顾客，但真正能让人记住的，往往藏着些特别的门道。

一、活动时间安排的学问

去年某连锁奶茶店做过测试：周三下午3点推送的「买一送一」活动，核销率比周末同类活动高出23%。午后高温时段，人们更渴望清凉犒赏。

1.1 黄金时间段分布

时段	参与率	客单价
10:00-12:00	18%	45元
14:00-16:00	34%	68元
19:00-21:00	28%	52元

1.2 活动周期设置

• 预热期（3天）：朋友圈九宫格拼图，集齐3个西瓜图标解锁福利
• 爆发期（7天）：阶梯式奖励，每日参与次数与奖励挂钩
• 余热期（5天）：未使用积分自动兑换店铺周边

二、奖励设计的隐藏机关

便利店张老板最近发现，把「第二件半价」改成「帮好友付半价」，订单量翻了倍。原来大家在夏天更愿意分享清凉。

2.1 物质奖励组合拳

• 即时奖励：冰镇饮料立减券
• 延时奖励：累计消费送便携小风扇
• 惊喜奖励：每100单随机出现「免单锦鲤」

2.2 情感奖励小心机

社区超市在收银台放了个「清凉英雄榜」，每次捐赠防暑物资可以按手印。两个月积攒了237个手印，比普通促销多带来45%的客流量。

三、参与方式的温度设计

商场里的AR寻宝游戏，让家长带着孩子找虚拟西瓜，既解决带娃难题，又延长停留时间。数据显示带儿童的家庭客群停留时长平均增加47分钟。

参与形式	转化率	传播系数
扫码抽奖	12%	1.3
任务挑战	28%	2.7
社交助力	19%	4.1

傍晚的社区广场，几个中学生围在自动贩卖机前，手机屏幕的光映在脸上。「还差两个积分就能换联名款遮阳帽了」，穿篮球服的男生说着，顺手把活动链接甩到班级群。蝉鸣声中，贩卖机的出货声格外清脆。