轮胎销售旺季来了！这5个促销方案让你的店铺销量翻倍

老张蹲在店门口抽着烟，看着对面新开的轮胎店门口排起长队，心里直发愁。他家开了八年的轮胎修理铺，这个月生意比往年冷清了一半。隔壁王婶抱着孙子路过，随口说了句："现在年轻人都在网上买轮胎，我家女婿前两天刚在直播间抢了四条米其林，比实体店便宜好几百呢。"

一、搞促销前必须知道的3个关键点

上个月帮老客户李老板的轮胎店做活动策划，单日销售额破了12万。这里边其实藏着几个门道：

• 旺季要卡准时间点：北方10月换雪地胎，南方6月雨季前都是黄金期
• 不同车主要区别对待：网约车司机看中耐磨性，宝妈们更关心静音效果
• 备货要有讲究：215/55R17这种常见型号要多备30%库存

1.1 今年轮胎市场有啥新变化？

根据中国橡胶工业协会最新数据，2023年线上轮胎销售额同比增长67%，但线下安装服务需求反而上涨42%。这说明啥？现在客户既要网上的便宜价格，又要实体店的专业服务。

促销方式	转化率	成本投入	数据来源
满减活动	28%	每单让利15%	途虎养车2023Q3报告
以旧换新	35%	旧胎处理成本5-20元/条	米其林官网数据
免费检测	51%转化到保养项目	人力成本为主	京东轮胎节调研

二、实操性最强的5套促销方案

上周末去汽配城进货，碰到做批发的陈哥。他说现在最吃香的是"轮胎+服务"打包卖，比如买两条马牌轮胎送四轮定位，这种套餐比单卖轮胎利润高20%。

2.1 爆款套餐组合

给大家看个真实案例：朝阳轮胎专卖店把SA37系列和动平衡服务打包，标价每条比单买便宜80块。结果三天卖掉300多条，连带卖出17套刹车片。

• 经济型套餐：2条耐磨胎+四轮定位=立省200元
• 高端套餐：静音胎+氮气填充+轮毂清洗=省380元
• 家庭套餐：买4条送儿童安全座椅固定服务

2.2 老客户召回计划

五金店老刘的妙招：给3年前的老客户发短信"您的轮胎该退休啦"，凭短信到店换胎送价值198元的道路救援服务。这招让他家的复购率从19%涨到37%。

三、线上线下怎么联动最有效？

上周去物流园送货，看到卡车司机们都在刷抖音看轮胎测评。现在做促销不会玩短视频，就跟不上时代了。

3.1 直播带货要这么玩

郑州的张姐在直播间演示钉子扎胎应急处理，同时推自家防刺穿轮胎。观众既能学知识又能抢9.9元抵用券，当天直播间卖出83条轮胎。

三个必杀技：

1. 下午2-4点卡货车司机休息时间开播
2. 用千斤顶现场演示轮胎拆装
3. 邀请老客户连麦讲使用体验

3.2 地推活动小心机

汽修店吴老板在小区出入口支了个摊，摆上磨平的轮胎和全新胎做对比。旁边立着二维码牌，扫码就送胎压检测贴纸。两天加了500多个微信好友，后续转化了23单。

（数据来源：中国汽车后市场协会2023年度白皮书）

四、这些坑千万别踩

去年帮朋友做店庆活动，本来准备了50套特价轮胎，结果第二天就被黄牛扫光，正常客户反而买不到。后来改成凭行驶证购买，效果才好起来。

• 优惠券要设使用门槛（比如满800可用）
• 特价商品限购+身份证登记
• 安装服务要提前预约时段

街角那家挂着"轮胎买三送一"横幅的店铺，已经三天没见客人进门了。而隔壁用小黑板写着"免费给轮胎做体检"的老周轮胎行，师傅们忙得连午饭都顾不上吃。促销这事儿，说到底还是要站在车主的角度想问题。就像我家楼下早餐店，豆浆买五送一不如免费加糖来得实在。