汽车店搞活动真能多卖车吗？老销售用十年经验告诉你答案

上周末路过汽车城，看见隔壁老王的4S店又在搭舞台搞活动。音响震得我耳朵嗡嗡响，几个穿旗袍的姑娘在发传单，展厅里乌泱泱挤满了人。我蹲在马路牙子上抽着烟想：这年头家家都在搞活动，到底能多卖出几台车？

一、引流活动就像钓鱼打窝

记得2015年那会儿，我们店做活动就是摆几把遮阳伞，支个易拉宝，现在可讲究多了。上周三培训时市场部小张说，现在要搞"全渠道触达"，听得我们这些老销售直挠头。说白了不就是线上线下一起吆喝么？

• 抖音直播间送保养券（上周五观看量破3万）
• 老客户带新客送加油卡（上个月靠这招带来23组客户）
• 周末试驾抽家电（上月成交的客户有40%参与过）

1.1 数据不会骗人

这是去年我们店的活动数据对比：

活动类型	参与人数	实际到店	当月成交
纯线下促销	120人	68人	5台
线上+线下联动	450人	217人	18台

二、别小看试驾这个环节

去年夏天我们搞了个"冰镇试驾"活动，客户上车就有冰毛巾和冷饮。你猜怎么着？当月试驾转化率从18%直接飙到35%。有个大姐试完车说："空调这么给力，比我家客厅还凉快"

2.1 活动设计有讲究

• 工作日中午安排白领专场（带工作证送咖啡券）
• 周末设置家庭体验日（儿童区配专人看护）
• 雨天推出雨中特惠（试驾送雨伞）

三、老客户才是金矿

上季度我们店搞了个"老友记"活动，让老客户带朋友来看车。有个老刘头带着三个牌友过来，最后成交了两台SUV。现在他们打麻将都约在我们客户休息区。

客户类型	平均成交周期	推荐成功率	售后返厂率
自然进店客户	22天	12%	61%
老客户推荐	7天	38%	89%

看着展厅里新到的展车，我又点了根烟。夕阳把玻璃幕墙染成橘红色，几个销售顾问还在跟客户讲解。活动横幅被风吹得哗哗响，不知道这次又能钓上几条大鱼。