年关将近，街边的红灯笼挂起来了，超市里循环播放着《恭喜发财》，手机里各大APP的春节活动弹窗就没停过——这些信号都在提醒我们：春节套装活动的黄金期到了。不管是实体店铺还是电商平台，谁能在年货大战中拔得头筹，开年的业绩报表就能漂亮一大截。

一、为什么春节套装是必争之地？

去年腊月廿三那天，我家楼下超市的年货区挤得像早高峰地铁站。亲眼看见理货员刚摆上「全家福年夜饭礼盒」，两分钟就被抢空三箱。这种疯狂背后是三大消费刚需：

• 一站式采购省心省力
• 组合装比单品便宜20%以上
• 红色包装直接当年礼送人

品类	2023年增长率	客单价（元）	数据来源
食品礼盒	45%	198	艾瑞咨询
美妆套装	62%	368	国家统计局
家居清洁组合	78%	128	易观分析

二、4招设计让人剁手的套装

去年帮朋友设计的「厨房神助攻套餐」，把炒锅、硅胶铲和围裙打包卖，比单品分开买便宜50块。结果库存300套三天售罄，秘诀就在价格锚点设计：

• 主推款占展柜60%面积
• 价签用金色字体标原价划红线
• 堆头高度控制在1.2米伸手可及

三、线上线下联动小心机

见过最聪明的玩法是「先试后买」套装：顾客扫码解锁线上优惠券，线下提货时能免费拿小样。上周某连锁超市靠这招，会员复购率提升27%（数据来源：CCFA）。

平台	满减门槛	转化率	活动周期
美团	满199减30	18%	腊月十五至除夕
抖音	满299减50	23%	小年至初七
拼多多	满99包邮	35%	全周期

四、这些坑千万别踩

记得某品牌把腊肉和巧克力组CP，美其名曰「甜咸年味」，结果退货率高达40%。套装搭配要遵循场景一致性原则：

• 年夜饭食材+餐具
• 新衣+配饰+干洗券
• 电子产品+意外险

窗外的烟花已经开始零星作响，收银台的扫码枪即将迎来最忙碌的时段。此刻备足货架上的红色礼盒，就像准备年夜饭的硬菜——得让顾客看见就觉得「这才像过年」。