杜蕾斯营销活动方案：如何用故事讲出品牌温度

超市货架上五颜六色的安全套包装盒里，总有几个让人会心一笑的文案——这大概就是咱们对杜蕾斯最直接的印象。但你可能不知道，这些让人拍案叫绝的创意背后，藏着套套界"故事大王"的独门绝技。

一、为什么故事比广告词更打动人

记得去年情人节，朋友圈突然被一组"爱情防护指南"漫画刷屏。漫画里的小情侣从初遇到相伴，每个重要时刻都藏着杜蕾斯产品的身影。这种把产品变成恋爱纪念品的操作，可比硬邦邦的"超薄体验"让人记得住。

营销方式	用户记忆留存率	情感共鸣指数
传统功能宣传	23%（来源:AdAge 2022）	★☆☆☆☆
故事化营销	68%（来源:Contently 2023）	★★★★☆

1.1 给产品装上记忆开关

杜蕾斯去年中秋做的"月亮与六便士"主题，把安全套和赏月习俗巧妙挂钩。当年轻人在天台约会时，看着月亮就会想起包装盒上那句"今晚的月光比杜蕾斯还薄"。

二、故事要讲得接地气

他们家的运营团队有个不成文规矩：每周三下午全员刷两小时短视频平台。这不是摸鱼，而是要捕捉最新鲜的网络热梗和年轻人话题。

• 毕业季的"第一份成人礼"故事
• 春运路上的"亲密距离"微电影
• 职场新人"社死现场"漫画连载

2.1 让用户当编剧

记得那个在微博上火出圈的我的安全小剧场话题吗？三个月收到18万条用户故事，最火的职场爱情故事还被拍成竖屏剧，转发量破百万。

三、分寸感是门艺术

要在安全套营销中讲好故事，就像在刀尖上跳舞。太正经没人看，太奔放又容易翻车。杜蕾斯的秘诀是用幽默做糖衣，拿知识当内核。

去年世界艾滋病日的科普漫画就是个好例子：

• 用办公室八卦场景讲解防艾知识
• 把病毒拟人化成捣蛋鬼形象
• 产品信息自然植入剧情转折点

四、故事线要像连续剧

他们家的圣诞系列已经连续五年玩"驯鹿快递员"的梗，每年12月准时上新的限定包装，让好多用户养成收藏习惯。这种持续的故事连载，把促销活动变成了品牌纪念日。

营销周期	用户参与度	复购率提升
单次活动	12%（来源:MarketingWeek 2023）	8%
连续故事	41%（来源:Salesforce 2022）	27%

五、让数据给故事导航

别以为他们只会搞文艺创作，后台的用户行为分析系统比谁都精明。哪个故事段落停留时间长，哪个角色人气高，都会实时反馈给内容团队。

去年七夕的互动小说就玩了个小心机：在故事分支处设置产品选择节点，既增加趣味性，又悄悄收集到用户偏好数据。

雨夜的路灯下，刚加完班的年轻人走进便利店。当他的目光扫过货架时，或许会想起某个温暖的故事，然后笑着拿起那个熟悉的蓝色包装盒——这大概就是故事营销最美的样子。